TRANSKRIP
EPISODE 40

Episode Empat Puluh

"Data Divide" Indonesia:

Barrett Komiskey dan Dan Connor dari Migo

12 Oktober 2021

ALAN 0:11

Selamat datang di episode ke-40 podcast Indo Tekno Season Dua. Selamat datang semuanya. Saya Alan Hellawell, Pendiri konsultansi teknologi Gizmo Advisors. Meskipun kami telah menemukan banyak aspek dari kehadiran Indonesia di panggung teknologi global selama hampir 70 episode podcast Indo Tekno, masih ada beberapa realitas serius yang terus membatasi kemajuan kami di berbagai bidang, salah satunya adalah akses konten digital bagi warganya. Menurut sebuah studi Bank Dunia yang dirilis beberapa minggu lalu, kira-kira setengah dari orang dewasa di Indonesia belum menggunakan internet. Anda mendengarnya dengan benar: 50% orang dewasa Indonesia belum terhubung ke internet. Ini adalah tingkat yang sangat rendah untuk sebuah negara yang telah mengalami begitu banyak perkembangan ekosistem selama 10 tahun terakhir. Sebagian dari masalah ini berkaitan dengan kecepatan internet Indonesia yang lambat. Saat ini, Indonesia berada di peringkat 112 dalam hal kecepatan internet seluler, diapit antara Kenya dan Chili. Tamu hari ini berdedikasi untuk membawa konten kepada mereka yang tidak memiliki akses yang sama seperti Anda dan saya, mereka mentransformasi warung-warung di sudut jalan sebagai pusat akses ke konten digital. Kami senang Barrett Comiskey, Pendiri dan CEO Migo dan rekannya Dan Connor, CEO Migo Indonesia, bergabung dengan kami hari ini. Terima kasih telah meluangkan waktu untuk bergabung dengan kami di podcast Indo Tekno, tuan-tuan.

 

BARRETT COMISKEY 1:41

Ya, Alan. Saya dan tim telah lama menjadi penggemar dan sangat senang bergabung dengan Anda. Dan terima kasih telah menjadi tuan rumah hari ini.

 

DAN CONNOR 1:48

Terima kasih banyak telah menjamu Alan. Senang berada di sini dan berbagi dengan semua pendengar Anda beberapa tantangan nyata yang dihadapi masyarakat Indonesia, dan bagaimana Migo membantu mengatasinya.

 

ALAN 1:57

Fantastis. Nah, saya ingin mulai dari sana, teman-teman. Saya ingin memulai dengan mencari tahu persis apa penawaran kami. Bisakah Anda membantu audiens kami untuk membayangkan apa sebenarnya yang bisa ditawarkan warung berkemampuan Migo kepada orang-orang di lingkungan sekitar? Mungkin mulai dengan Anda Barrett?

 

BARRETT COMISKEY 2:14

Ya, saya akan mulai dengan visi lalu saya akan memberikannya kepada Dan, yang dapat menjelaskan dengan tepat apa yang kita lakukan "hari ini". Jadi, visi kami secara keseluruhan adalah mengubah warung-warung konvesional menjadi toko digital superstore yang brilian. Dan bagi konsumen, ini berarti mereka bisa mampir ke tempat yang sudah mereka kunjungi setiap hari, untuk mengunduh konten sepuasnya tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Untuk pemilik warung, toko mereka akan menarik lebih banyak konsumen, mereka mendapat lebih banyak waktu tunggu, lebih banyak pendapatan dari penjualan Migo dan produk terkait lainnya. Dan untuk komunitas sekitar, ini adalah papan buletin digital di mana anggota komunitas dapat mengakses perawatan kesehatan, pendidikan dan informasi digital lainnya yang relevan. Itulah visi Migo. Kami mewujudkannya dengan perangkat keras dan UX yang dapat dijelaskan oleh Dan kepada Anda.

 

DAN CONNOR 2:57

Jadi bagi jutaan orang Indonesia, mereka memiliki ponsel pintar, dan berdasarkan itu di atas kertas seharunya mereka memiliki akses internet. Tetapi kenyataannya jaringan di lingkungan mereka sangat buruk, sehingga tidak ada gunanya menggunakan layanan apa pun yang menggunakan lebih banyak data daripada WhatsApp atau Facebook. Apa yang kami lakukan adalah kami menyediakan "Warung Migo" kami, di mana pelanggan dapat datang ke lokasi tersebut, mengunduh konten dengan sangat cepat (dibutuhkan satu menit untuk mengunduh sebuah film), dan kemudian mengambilnya dan menikmatinya secara offline. Nol buffering. Tidak memakan kuota internet mereka sama sekali. Satu-satunya biaya yang mereka bayar adalah biaya berlangganan kami yang sangat murah.

 

ALAN 3:36

Terima kasih Dan untuk itu, namun konsumen di Indonesia memang memiliki beberapa cara untuk menikmati konten online. Sudah ada OTT seperti Hooq dan iFlix. Dan beberapa dari perusahaan ini benar-benar berjuang. Apakah Anda dapat membandingkan penawaran Migo dengan layanan tersebut, dan mengapa Migo lebih menguntungkan?

 

DAN CONNOR 3:54

Ya, itu pertanyaan yang bagus, Alan, karena menurut saya ini menimbulkan kesalahpahaman yang sangat umum tentang Migo, yaitu bahwa kami hanyalah layanan video lainnya yang bersaing langsung dengan beberapa layanan yang Anda sebutkan. Migo sebenarnya adalah layanan distribusi data. Riset kami menunjukkan bahwa 80% atau 85% masyarakat Indonesia yang kami survei belum pernah mencoba layanan streaming film berdurasi panjang seperti yang Anda sebutkan. Mengapa demikian? Itu karena masalah akses internet. Migo hadir memecahkan masalah itu. Jadi, dengan mengizinkan orang mengunduh film dengan sangat cepat di lingkungan yang tidak memiliki akses internet yang bagus saat ini, kami sebenarnya membuka pasar untuk layanan seperti yang Anda sebutkan.

 

ALAN 4:41

Mungkin pertanyaan lain untukmu, Dan. Berapa harga untuk "sachet pass" Migo, dan apa cara paling umum bagi konsumen untuk membayar layanan?

 

DAN CONNOR 4:52

Seperti yang disebutkan Barrett, mengunduh dari jaringan Migo gratis karena hampir tidak ada biaya bagi kami setiap kali konsumen mengunduh sesuatu. Apa yang kami lakukan adalah mengenakan biaya paket untuk membuka kunci konten sachet dengan waktu yang ditentukan. Jadi hari ini, Anda dapat membuka dan menonton film sebanyak yang Anda unduh dari perpustakaan film kami seharga Rp3.000 selama satu hari atau Rp30.000 selama 30 hari. Jadi untuk mendapatkan mulai dari Rp1.000 (tujuh sen AS per hari) untuk akses tak terbatas tanpa buffering dan nol iklan sebenarnya merupakan proposisi yang sangat menarik bagi konsumen. Setelah paketnya kedaluwarsa, semuanya terkunci lagi. Mereka dapat menghapus konten yang sudah mereka nikmati. Mereka dapat mengunduh lebih banyak lagi. Mereka dapat membeli paket lagi dan menonton lagi. Tapi itu proposisi dasarnya. Dan dalam hal cara mereka membayar, sebagian besar membayar tunai langsung kepada pemilik warung yang menyimpan peralatan kami.

 

BARRETT COMISKEY 5:44

Saya sangat senang Anda bertanya tentang harga. Saya pikir ketika Anda mengejar pasar massal, titik harga adalah segalanya. Dan dengan menetapkan harga Rp1.000 per hari saat ini, menghilangkan beban biaya tagihan data itu, kami yakin itulah perkembangan transformatif yang memungkinkan akses ke pasar massal. Seperti yang sudah dikatakan, itu untuk penawaran hiburan kami. Sebagai distributor, di banyak kategori, kami bekerja sama dengan mitra hulu kami untuk menemukan titik harga yang tepat bagi mereka. Beberapa produk mungkin sepenuhnya gratis, beberapa mungkin dihargai lebih tinggi jika itu adalah sertifikasi pendidikan yang mengubah hidup. Kami memiliki fleksibilitas untuk menentukan harga selama masuk akal.

 

ALAN 6:22

Menarik. Jadi benar-benar membuka demografi baru di sini. Sekarang pertanyaan lain untuk Anda, Barrett, apakah pendapatan Migo secara eksklusif berasal dari langganan? Atau apakah kita memiliki pendapatan iklan, atau pendapatan lain dalam hal ini?

 

BARRETT COMISKEY 6:38

Kami telah membuat pilihan yang sangat menarik, karena di saat sebagian besar ekonomi internet didasarkan pada agregasi audiens, yaitu model periklanan. Tetapi model produk klasik melibatkan pandangan langsung dan lugas "mata konsumen" dan meminta konsumen untuk membayar Anda apa yang menurut Anda bernilai dari produk Anda, yaitu model Apple dan Coca Cola, di antara banyak lainnya. Dan itulah pilihan yang kami ambil untuk sepenuhnya dibayar oleh konsumen, sehingga kami benar-benar dapat memaksakan diri untuk memberikan pengalaman konsumen yang luar biasa. Meskipun demikian, saat kami menskalakan, mungkin ada berbagai macam model yang menghasilkan pendapatan, tetapi sebenarnya untuk menegakkan disiplin itu pada produk, kami telah mengambil model yang sepenuhnya dibayar konsumen untuk memulai.

 

ALAN 7:22

Sangat berguna. Saya ingin fokus pada satu komponen persamaan itu sebagai perangkat keras. Saya tahu satu keluhan umum yang dibagikan oleh para pendiri podcast Indo Tekno selama banyak episode terakhir adalah bahwa ponsel Android kelas bawah yang dimiliki banyak orang di Indonesia bahkan tidak memiliki cukup memori untuk menginstal aplikasi yang mereka inginkan. Jadi Dan, bagaimana kita mengatasi hambatan ini, dengan layanan yang harus melibatkan ukuran file besar?

 

DAN CONNOR 7:50

Anda benar, itu keluhan yang sering terjadi. Itu adalah sesuatu yang sering dikatakan orang-orang di komunitas startup dan teknologi kepada saya. Tapi sebenarnya, kami memeriksa memori yang tersedia dari setiap ponsel yang terhubung ke jaringan kami, dan lebih dari 95% dari mereka memiliki setidaknya memori penyimpanan yang cukup untuk empat hingga lima film pada tingkat kompresi kami. Kami adalah layanan berbasis kenyamanan. Kami bahkan tidak ingin pelanggan mengunduh 100 film sekaligus. Kebiasaan yang kami dorong dan kebiasaan yang tampaknya diinginkan sebagian besar pelanggan adalah mengunduh dua atau tiga film. Itu cukup untuk beberapa hari. Beberapa hari kemudian, mereka kembali ke Warung Migo. Kemudian mereka dapat mengambil sedikit lebih banyak konten untuk beberapa hari ke depan. Jadi sangat cocok dengan memori yang tersedia dan dengan kebiasaan konsumen, mengingat seberapa cepat kecepatan unduhan kami. Jadi tidak perlu menyimpan begitu banyak film di perangkat Anda. Selain itu, kami sebenarnya akan merilis "kompresi ganda" bulan depan. Jadi kami setidaknya dapat menyimpan 8 hingga 10 film di lebih dari 95% perangkat yang kami temui,

 

ALAN 8:54

Rata-rata satu setengah jam film; kompresi seperti apa yang bisa kita capai?

 

BARRETT COMISKEY 8:59

Yang menarik sebenarnya kita bisa membiarkan konsumen memilih. Kami menawarkan rentang opsi. Bisa sangat cepat dan kecil, atau bisa HD, dan sedikit lebih besar. Seperti yang dikatakan Dan, kami berusaha untuk memastikan bahwa kami dapat mengirimkan setidaknya 3, 4, 5 film ke setiap perangkat konsumen.

 

ALAN 9:19

Oke, sekarang Barrett. Disebutkan bahwa Migo "meratakan lapangan permainan digital untuk 3 miliar konsumen dengan akses internet terbatas". Berapa biayanya? Berapa biaya peralatan awal untuk mendirikan warung dengan peralatan kami, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengembalikan uang kami?

 

BARRETT COMISKEY 9:35

Biarkan saya berbicara terlebih dahulu di tingkat tinggi dan kemudian lebih mendetil tentang warung. Jika Anda ingin membangun telco baru di pasar seperti Indonesia, itu berarti proposisi USD5 miliar atau USD10 miliar atau lebih. Dan dengan dana yang baru-baru ini kami terima dari Hary Tanoe dan MNC, 40 juta dolar, itu akan memungkinkan kami menjangkau sekitar 100 juta orang Indonesia di 10.000 warung. Jadi keseluruhan investasi dan pengembaliannya sangat efisien dibandingkan dengan pendekatan lain, khususnya dalam hal hasil di lapangan. Saya pikir hasil tersebut sangat nyata. Maksudku, pendapatan per warung meningkat dua kali lipat setiap tiga bulan. Mereka adalah margin kontribusi positif dalam bulan kedua dan pengembalian belanja modal kurang dari satu tahun, yang sangat kami senangi.

 

ALAN  10:20

Bagus sekali. Jadi Barrett, kembali ke poin yang Anda rujuk sebelumnya: bagaimana kami mengirimkan data secara lebih murah daripada provider lainnya?

 

BARRETT COMISKEY 

Kami mulai dengan proposisi bahwa, untuk menjadikan ini relevan untuk pasar massal, perlu $1 per minggu, atau kurang. Apa yang telah kami lakukan adalah kami telah membangun Pusat Inovasi unik beranggotakan 50 orang di Taiwan, dan menginvestasikan 10 juta dolar, ratusan tahun jam kerja, dan membangun sistem berpemilik yang menata ulang backhaul menggunakan satelit, menata ulang proses akhir menggunakan realitas kenyamanan ritel yang telah terbukti dan mengambil semacam pendekatan jaringan pengiriman konten "distribusi hiper" untuk menempatkan 10 dari 1.000 jam konten sangat dekat dengan titik permintaan. Dan ketika Anda menggabungkan semua ini, biaya lengkap per pelanggan, belanja modal per sub adalah 100 kali lebih kecil dari 3G, 4G, SpaceX, atau pendekatan lainnya. Mereka mencoba memecahkan masalah pelengkap yang berbeda, tidak mencoba memecahkan masalah yang sedang kita selesaikan.

 

ALAN 11:26

Saya mengerti. Sekarang, Dan, bagaimana kita menentukan lokasi untuk solusi MDS?

 

DAN CONNOR 11:31

Ini adalah masalah yang sangat besar bagi kami bahwa kami telah melakukan banyak upaya dengan cara yang tidak dipikirkan oleh banyak perusahaan lain saat ini. Kami memiliki seluruh tim yang dipimpin oleh seorang wanita bernama Aisa Wibhuti. Dia seorang insinyur lokasi telekomunikasi dengan 15 tahun pengalaman. Tim-nya membangun model eksklusif untuk melihat bagaimana orang bergerak di sekitar kota dan di seluruh negeri. Saat mereka memutuskan wilayah mana yang akan diluncurkan terlebih dahulu, kami mencari wilayah dengan tiga hal. Yaitu, membutuhkan populasi yang padat, dan lebih baik jika kualitas jaringan seluler lokal di sana ternyata buruk. Selain itu kami mencari area di mana target pasar kami berada. Jadi pada dasarnya konsumen berpendapatan kecil. Itu adalah area di mana peluang Migo paling potensial. Itu bagaimana kami mendefinisikan daerah MDS. Kemudian kita benar-benar turun ke tingkat yang sangat mikro, di mana kita melihat bagaimana individu bergerak di persimpangan. Jadi kami dapat menunjukkan dengan tepat tempat-tempat yang memiliki dua fitur utama: yaitu satu, jumlah orang yang sangat tinggi pergi ke lokasi tertentu. Dan dua, mereka memiliki "waktu singgah" sedang, jadi mereka bertahan selama 5 menit atau 10 menit. Tempat dengan kriteria seperti itu sering kali adalah tempat-tempat seperti warteg, di mana mereka akan membeli makan siang dan hang out selama 15 menit. Sambil berbincang, Anda dapat mengunduh beberapa film, yang dapat Anda tonton kemudian di akhir pekan.

 

ALAN 12:52

Sekarang, Dan, berapa banyak lokasi yang kita miliki sekarang dan apa target akhir tahun 2021 dan 2022 kita?

 

DAN CONNOR 13:01

Jadi pada hari Kamis kami melewati tonggak sejarah 500  lokasi, hal yang cukup kami banggakan. Kembali pada bulan Mei, kami memiliki lebih dari 100 lokasi. Berarti bertambah 5 kali dalam kurun lima bulan. Dan pada akhir tahun ini, kami akan memiliki lebih dari 1.000 lokasi. MDS saat ini tersebar di tiga provinsi di bagian barat Jawa: Jawa Barat, Banten, dan DKI Jakarta. Dan kami sudah memilih 1.000 titik itu. Jadi ini sekarang hanya tinggal bagaimana memasang MDS di titik lokasi yang sebelumnya sudah ditentukan. Di luar itu, tahun depan kami akan menggelar 10.000 lokasi yang akan tersebar di seluruh Pulau Jawa. Pulau Jawa berpenduduk sekitar 145 juta jiwa. Dan tujuan kami adalah berada dalam jangkauan harian yang nyaman dari setidaknya 100 juta orang dari total populasi. Itu sangat mungkin. Kami telah mengidentifikasi area yang perlu kami luncurkan. Dan saat ini kami sedang dalam proses mengidentifikasi lokasi yang tepat dan mitra yang tepat untuk melakukannya.

 

ALAN 13:57

Wow, jelas ekspansi besar-besaran ke depan. Sekarang MNC Group baru-baru ini menginvestasikan $40 juta di Migo Indonesia, yang saya asumsikan memang merupakan unsur dari rencana ekspansi yang baru saja Anda sebutkan, Barrett, bagaimana kami mengidentifikasi mereka sebagai mitra ekuitas strategis yang tepat? Dan apa rencana kita ke depan dengan mereka?

 

BARRETT COMISKEY 14:18

Pak Hary Tanoe, yang sudah saya kenal selama beberapa tahun, adalah partner yang sempurna bagi kami. Dia telah membangun dari nol jaringan konglomerat media terkemuka dengan konten yang dicintai secara luas oleh masyarakat dan portofolio aset distribusi yang kaya di mana dia berusaha membawa hiburan sesuai permintaan pasar massal dan tidak dapat melakukannya tanpa solusi dari Migo. Itulah "satu tambah satu sama dengan empat" dari Migo dan MNC atau karena dia dan saya pribadi suka bercanda "satu tambah satu sama dengan sepuluh". Kami dapat menggabungkan sumber daya mereka yang luas dengan teknologi unik kami untuk mempercepat digitalisasi pasar massal Indonesia dan membawa mereka ke dalam pengalaman modern yang kaya yang Anda dan saya manfaatkan. Jika Anda menganggap Migo sebagai "pemain seperti FMCG", FMCG memenuhi digital. Jadi Anda harus merumuskannya. Anda harus mengemasnya. Anda harus memberi harga. Anda harus mendistribusikannya. Kami telah melakukan semua itu. Tapi kemudian Anda juga harus memasarkannya. Dan dengan stabilnya merek konten yang ia miliki dari selebriti, audiens FTA (free-to-air) yang luas, ini merupakan percepatan luar biasa untuk pemasaran, akuisisi pelanggan, dan penggunaan layanan Migo yang berkelanjutan. Dia memiliki lebih dari 50 juta pemirsa FTA dan 40% hingga 50% pangsa pasar primetime, tetapi basis pelanggan SVOD (berlangganan video-on-demand) sangat, sangat sederhana. Teori kombinasinya adalah untuk membangun audiens skala FTA, tetapi dengan monetisasi tingkat SVOD. Dan itu baru permulaan. Dia dan grupnya memiliki minat di bidang perbankan, permainan, musik, dan bentuk konten digital terkait lainnya. Dan saat Migo menjalankan buku pedoman "7-Eleven/iTunes" kami, kami mengharapkan semua jenis kolaborasi yang kaya untuk berinovasi dan berkembang bersama dengannya, serta pihak lain. Saya ingin memperjelas bahwa investasi MNC ada di Migo sebagai platform. Dan MNC percaya bahwa negara dan warganya akan dilayani dengan baik dengan menjadikan Migo sebagai platform yang sepenuhnya terbuka. Dan kami memiliki konten dari pesaing hingga MNC, dll. Jadi ini adalah kombinasi yang sangat kaya, di mana kami mempercepat digitalisasi dengan tetap independen.

 

ALAN 16:26

Oke. Jadi Dan, ceritakan lebih banyak tentang konten Migo ini. Apa yang ada di benak Anda yang menarik dari penawaran konten kami? Misalnya, apa kategori yang paling populer saat ini?

 

DAN CONNOR 16:37

Penting untuk diingat bahwa pada akhirnya kita akan memiliki sejumlah besar lini produk digital. Kami sedang mempertimbangkan hal-hal seperti layanan keuangan, e-commerce, apa pun yang dapat Anda lakukan secara online yang tidak memerlukan konektivitas dua arah. Tepat pada hari ini, kami memiliki dua lini produk. Kami memiliki konten hiburan, dan kami memiliki materi pendukung pendidikan. Kami berbicara terlebih dahulu tentang penawaran konten hiburan kami yang merupakan yang terbesar. Ada empat hal yang menurut kami disukai pelanggan, dan kami telah menyediakan dan menggandakannya. Yang pertama adalah film blockbuster teater Indonesia berkualitas tinggi. Jadi itu lintas genre seperti aksi, jika kita berbicara tentang "The Raid", atau "Gundala". Kami punya film horor seperti Danur, kami punya itu. Pelanggan menyukai rilis nilai produksi tinggi yang sebenarnya sulit untuk dilihat di banyak tempat lain. Kategori kedua adalah serial lokal terbaik. Dan inilah salah satu alasan kami sangat mencintai MNC.  Dari mereka kami mendapatkan konten seperti "Preman Pensiun", "Ikatan Cinta", "Roman Picisan", berbagai macam seri lainnya yang banyak pelanggan suka tonton setiap hari bersama keluarga mereka. Tetapi jika mereka melewatkan itu, atau jika mereka sedang jauh dari TV, mereka dapat menikmatinya di Migo sekarang. Kategori ketiga adalah "K-drama". "K-wave" yang kita semua tahu telah menguasai Indonesia dan masih berlangsung. Jadi SBS, KBS, judul seperti Penthouse, misalnya, kerja sangat baik di Migo. Yang keempat adalah kategori anak-anak, bukan dalam hal jumlah menit yang ditonton, tetapi dalam hal judul yang diunduh. Anak-anak adalah kategori terbesar kami, karena semua orang suka menghibur anak-anak mereka. Dan itu hal bagus jika Anda dapat melakukannya tanpa harus menghabiskan banyak biaya telekomunikasi Anda untuk melakukannya.

 

ALAN 18:20

Terima kasih untuk semua pujian itu, Dan. Pertanyaan lanjutan: dengan siapa kami bermitra dalam konten pendidikan? Dan dapatkah Anda menjelaskan kepada kami bagaimana tepatnya pelanggan memanfaatkan layanan itu?

 

DAN CONNOR 18:33

Kita punya dua jenis penawaran pendidikan sekarang. Salah satunya lebih komersial, karena kami bermitra dengan perusahaan seperti Zenius, Sekolahmu, misalnya. Perusahaan-perusahaan ini telah menciptakan materi pendukung pendidikan yang benar-benar fantastis yang membantu siswa berprestasi lebih baik di sekolah, atau dalam kursus yang mereka ambil. Sekarang tantangan yang dihadapi banyak perusahaan ini adalah hanya 5% atau 10% pelajar Indonesia yang benar-benar memiliki akses data untuk menggunakan layanan seperti ini via internet. Jadi dengan menyediakannya di jaringan Migo, siswa dapat datang ke Warung Migo, mengunduh konten yang mendukung apa pun yang mereka pelajari saat itu, dan mengambilnya serta terlibat dengannya. Hadir dengan jenis harga dan paket yang sama seperti yang kita gunakan untuk hiburan. Hal kedua yang kami lakukan pada tahap awal adalah bermitra dengan badan-badan pemerintah. Saat ini kami telah bermitra dengan Kementerian Pendidikan dan Riset dan Teknologi (Kemendikbud), di mana mereka memiliki studio besar yang menghasilkan konten dalam jumlah besar yang sesuai dengan kurikulum mereka. Kami menyediakan konten mereka yang paling populer dan menghadirkanya secara gratis saat ini, sehingga siswa dapat terbantu oleh itu. Dan kami juga berdiskusi dengan mereka dan dengan biro pendidikan lokal dan sekolah untuk benar-benar menempatkan MDS di sekolah yang hanya berisi materi pendukung pendidikan. Hal itu memungkinkan guru untuk mengarahkan siswa mereka ke MDS untuk mengumpulkan lebih banyak konten untuk mendukung proses pembelajaran mereka setelah pelajaran.

 

ALAN 20:09

Barrett, apa ada kerjasama khusus dengan Sampoerna Retail Community? Saya percaya bahwa mereka memiliki sekitar 130.000 toko di seluruh Indonesia. Jadi apa yang kita lakukan dengan mereka?

 

BARRETT COMISKEY 20:19

Jika kita kembali ke formula "FMCG 101" kita: merumuskan produk, mengemasnya, memberi harga, itulah teknologi kita pada dasarnya. Namun dalam memasarkannya ke hilir tentunya kita harus mendistribusikan. Kami harus tersedia dan nyaman bagi pelanggan kami. Dan seperti yang kita ketahui bersama, ada jutaan warung di seluruh pelosok negeri yang menyatu dengan kehidupan sehari-hari masyarakat Indonesia. Sampoerna adalah contoh yang sangat baik dari prinsipal FMCG yang sukses. Dan mereka telah memilih 5% atau 10% teratas dari pelanggan mereka yang ada, dan membantu melatih mereka, mengembangkan bisnis mereka. Dan ini benar-benar 10% warung dari sudut pandang wirausahawan dari sudut pandang pemilik. Dan di mana Migo masuk adalah SRC (Sampoerna Retail Community) ingin membawa proposisi penciptaan nilai dan pendapatan baru yang menarik kepada mitra SRC tingkat premium mereka. Idenya adalah bahwa hanya 1 dari setiap 10, atau 1 dari setiap 20 warung, adalah tempat di mana Anda dapat mengambil konten digital Anda adalah faktor yang sangat membedakan di tingkat warung. Dan kami akan mendorong jumah pelanggan, kami akan mendorong pendapatan tambahan. Dan tentu saja, kami memiliki banyak kolaborasi menarik lainnya yang tidak dapat kami bicarakan saat ini. Tetapi Anda dapat membayangkan di sisi pengembangan produk, kami berencana untuk membuat program yang lebih erat untuk pelanggan mereka dan pelanggan kami.

 

ALAN 21:47

Saya mengerti Sekarang Barrett sebelum launching di Indonesia, kami dulu di Filipina. Apakah kita membayangkan kembali sekarang bahwa model tersebut tampaknya telah divalidasi di Indonesia? Atau apakah kita mengincar ekspansi yang lebih regional secara umum hingga 2022?

 

BARRETT COMISKEY 22:03

Beberapa inspirasi asli Migo berasal dari Indonesia. Saya seorang peselancar. Saya telah menjadi peselancar selama 25 tahun, bepergian ke seluruh dunia dan di seluruh nusantara. Menghabiskan waktu dengan orang Indonesia sehari-hari, dan memahami realitas mereka adalah bagian dari DNA inti perusahaan, dan visi kami. Kami memang menggunakan Filipina sebagai kesempatan untuk menguji coba dan membuktikannya, mengulangi produk, dll. Dan kami menyukai pasar itu. Ini 100 juta orang kuat. Dan tentu saja, karena kami sekarang telah memperoleh kesuksesan awal, dan kami akan terus berkembang di Indonesia, kami bertujuan untuk berkembang. Lima tahun dari sekarang, kami ingin berada di semua pasar berkembang besar yang relevan dengan 2 atau 3 miliar populasi, sebut saja. Akankah Filipina dan semua teman kita di sana memainkan peran yang kuat dalam hal itu selama beberapa bulan dan tahun mendatang? Pasti. Dan kami memiliki visi dan aspirasi untuk tumbuh lebih dari itu dengan kecepatan terukur yang masuk akal dari perspektif operasional dan penskalaan.

 

ALAN 23:05

Saya mengerti, Tuan-tuan, benar-benar menarik untuk berdiskusi dengan Anda tentang pain point dan kemacetan yang masih mengelilingi akses internet dan pendistribusian konten; dan apa yang kami lakukan adalah untuk memecahkan kebuntuan itu bagi orang Indonesia yang kurang terlayani. Sangat menantikan untuk melihat kemajuan Migo, dan keberhasilannya serta membuka akses ini, terutama untuk basis konsumen Indonesia yang panjang. Terima kasih sekali lagi untuk bergabung teman-teman.

 

BARRETT COMISKEY 23:31

Terima kasih telah menjadi tuan rumah hari ini.

 

DAN CONNOR 23:32

Terima kasih banyak telah menjamu kami, Alan.

 

ALAN 23:35

Kami berharap pendengar kami menikmati episode hari ini. Seperti biasa, silahkan untuk membagikan umpan balik apa pun yang Anda miliki tentang podcast Indo Tekno dengan kami. Terima kasih telah mendengarkan. Sampai jumpa lagi!