TRANSKRIP

EPISODE 13

Episode Tigabelas

Bioteknologi di Era COVID:

Levi Sani dari Nalagenetics

6 April 2021

ALAN 0:12
Terima kasih telah mengikuti podcast Indo Tekno Episode 13. Saya Alan Hellawell, pendiri Gizmo Advisors dan Venture Partner Alpha JWC Ventures. Selamat datang kembali, semuana. Selama kurang lebih satu tahun podcast Indo Tekno mengudara, kami telah dapat mengeksplorasi inovasi yang diterapkan pada banyak aspek kehidupan rata-rata orang Indonesia. Pembicaraan ini menjadi lebih bermakna bagi kami ketika kami dapat menganalisis dampaknya dalam memenuhi kebutuhan masyarakat yang paling mendesak, seperti di bidang pendidikan dan perawatan kesehatan. Hari ini, kami sangat senang menjadi tamu kami Levana Sani, salah satu pendiri dan CEO dari startup teknologi kesehatan Nalagenetics, pemimpin dalam farmakogenomik. Terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini, Levi.

LEVANA SANI 0:57
Terima kasih banyak telah menerima saya.

ALAN 1:00
Sekarang Levi, staf saya memberi tahu saya bahwa farmakogenomik adalah kata terpanjang yang pernah kami gunakan di acara ini. Bisakah Anda menjelaskan kepada kami apa artinya dan apa sebenarnya Nalagenetics yang terlibat?

LEVANA SANI 1:13
Ya, senang. Terima kasih banyak telah mengundang saya di acara itu. Farmakogenomik adalah studi tentang genetika yang mencoba menjawab bagaimana hal itu mempengaruhi metabolisme obat. Jadi dari situlah "farmakogenomik" berasal. Nalagenetics sendiri melakukan pengujian farmakogenomik. Namun dalam gambaran yang lebih besar, ini sebenarnya mencoba menjawab pertanyaan tentang bagaimana kita membuat pengujian genetik lebih berdampak bagi berbagai etnis di dunia. Jadi salah satu hal yang kami perhatikan saat pertama kali ingin membuat perusahaan pengujian genetik adalah fakta bahwa sekitar 80% penemuan genetik di dunia didasarkan pada populasi Kaukasia. Ini berarti bahwa obat-obatan, vaksin, pedoman yang diterapkan di seluruh dunia tidak memperhitungkan mayoritas orang di dunia. Jadi kami ingin memastikan bahwa saat kami memberikan akses pengujian genetik kepada penyedia dan pasien di Asia Tenggara, kami juga benar-benar mengumpulkan data sehingga kami dapat membuat keputusan yang lebih baik secara keseluruhan untuk memastikan bahwa genetika populasi dapat digunakan untuk membuat keputusan yang lebih baik. untuk dokter. Jadi Nalagenetics sebenarnya menjawab empat pertanyaan berbeda. Nomor satu adalah: Siapa yang kami uji? Kedua: Bagaimana dan apa sebenarnya yang kita uji? Nomor tiga: Apa yang harus dilakukan setelah kita menguji? Dan nomor empat: Seberapa efektif pengujian kami? Dan kami melakukannya dengan memberi penyedia akses ke layanan skrining genetik yang hemat biaya, dan juga platform genomik populasi yang mengumpulkan dan mendorong wawasan berdasarkan pasien yang mereka uji.

ALAN 3:01
Nilai Proposisi yang sangat jelas. Sekarang Levi, di manakah letak nilai terbesar Nala? Misalnya, berapa persen nilai kita dalam perangkat lunak yang kita tulis? Berapa banyak yang mungkin ada dalam alat uji yang sebenarnya? Di mana Anda akan menempatkan area nilai tambah terbesar dalam proposisi nilai Nalagenetics?

LEVANA SANI 3:22
Nilai terbesar Nalagenetics sebenarnya adalah dalam merancang pengujian yang paling hemat biaya untuk populasi lokal. Jadi uji farmakogenomik kami, misalnya, adalah yang paling hemat biaya pada tingkat per obat untuk Asia Tenggara. Kami dapat melakukan ini karena, alih-alih mengambil solusi yang telah ada, kami memahami bahwa skrining genetik saat ini untuk respons obat bersifat reaktif, artinya satu obat pada satu waktu. Namun semakin banyak, ada lebih banyak kasus penggunaan untuk pengujian preemptive, atau banyak obat sekaligus, dan hasilnya dapat digunakan di masa mendatang. Kami dapat melakukan ini dengan empat pilar kami di dalam perusahaan, yaitu: 1) tim genetika, 2) Bioinformatika, 3) rekayasa perangkat lunak, dan 4) manajemen produk. Dan bersama-sama kami dapat merancang produk yang dilokalkan untuk populasi Asia Tenggara. Aspek kunci lain dari nilai yang kami dorong adalah mendorong adopsi skrining genetik dengan meningkatkan pengukuran hasil. Jadi, daripada harus merancang uji klinis, yang biasanya mengukur hasil, setiap kali kami ingin meluncurkan biomarker baru, kami membuat platform tempat data hasil ini terus dilaporkan sebagai bagian dari layanan. Ini mempersingkat waktu untuk pengujian baru, dan meningkatkan relevansi dan dampak dari pengujian itu sendiri.

ALAN 4:48
Jadi Levi, jelas efektivitas biaya dan elemen preemptive dari alat tes kami sangat penting untuk kesuksesan kami di sini. Sekarang, sebuah artikel baru-baru ini di situs berita KRAsia menceritakan sebuah cerita yang cukup menarik yang dimulai untuk Anda di Genome Institute of Singapore dan mengarahkan Anda untuk menangani kasus kusta dan Papua. Bisakah Anda ceritakan lebih banyak tentang ini?

LEVANA SANI 5:10
Tentu saja. Ketika Nalagenetics pertama kali dimulai, kami tidak memiliki rencana bisnis raksasa dari ruang lingkup bisnis yang kami miliki saat ini. Ini dimulai dengan tujuan yang sangat sederhana untuk mengkomersialkan atau memvalidasi atau memproduksi lebih seperti, salah satu biomarker yang ditemukan pada populasi kusta. Jadi penanda ini dapat mendeteksi apakah pasien yang mengonsumsi Dapsone (Dapone adalah antibiotik yang sangat umum yang sebenarnya sangat efektif melawan kusta), dan mengetahui apakah mereka akan mengembangkan Dapsone Hypersensitivity Syndrome atau tidak jika mereka memakainya. Dan masalahnya adalah orang tidak benar-benar meninggal karena kusta. Ini sangat melemahkan, tetapi mereka tidak meninggal. Tetapi mereka malah mati karena reaksi obat yang merugikan yang disebabkan oleh obat ini. Jadi ini masalah yang sangat ironis. Dan kami ingin memastikan bahwa itu diproduksi setelah ditemukan. Salah satu populasi penderita kusta terbesar ada di Papua. Jadi kami menemukan seorang kolaborator, namanya Kak Hana Krismawati, seorang ilmuwan dan nasionalis yang luar biasa. Dan sejak itu, dia memvalidasi tes kami pada 1.000 pasien kusta Papua, dan kami sekarang meningkatkan studi ke Nepal dan India. Dan sejak itu, karena proyek ini berhasil, kami meningkatkan kasus penggunaan tidak hanya kusta, tetapi juga kondisi kronis.

ALAN 6:36
Fantastis. Sekarang Levi, melihat biografi Anda, saya melihat Anda mengejar gelar Bachelor of Sciences di bidang Biokimia di USC. Apakah Anda memang cukup awal dalam memutuskan program studi yang pada akhirnya membawa Anda ke jalur karier Anda saat ini?

LEVANA SANI 6:51
Ya. Saya hanya menyukai sains saat tumbuh dewasa. Bisnis keluarga saya melibatkan banyak mesin di pabrik. Jadi saya selalu terbiasa dengan suara keras atau hal-hal yang dibuat. Dan saya ingin tetap berpegang pada sains selama mungkin, mengetahui bahwa banyak orang sebenarnya mengejar jalur karier yang berbeda bahkan setelah lulus dengan gelar sains atau gelar sains pasca sarjana. Jadi saya selalu penasaran untuk melihat mengapa segala sesuatunya mungkin atau tidak. Dan saya pikir itu hanya salah satu hal di mana sikap keras kepala saya untuk tetap berpegang pada sains membawa saya ke suatu tempat di mana sebenarnya tidak. Jadi saya pikir saya sangat beruntung. Dan saya sangat beruntung bisa bergabung dengan Genome Institute of Singapore sebagai petugas penelitian dan kemudian bertemu dengan orang-orang yang menjadi rekan pendiri saya, dan masih memiliki kepercayaan mereka hingga saat ini.

ALAN 7:44
Fantastis. Jadi Levi, jelaskan untuk saya fokus Anda saat ini.

LEVANA SANI 7:49
Ya. Mengetahui bahwa COVID telah memengaruhi semua aspek perawatan kesehatan, itu juga menjadi fokus penting bagi kami, serupa dengan bagaimana perusahaan lain telah berputar untuk menemukan solusi untuk memerangi pandemi, terutama dalam perawatan kesehatan. Awalnya, kami ingin melihat bagaimana platform kami juga dapat digunakan untuk mengumpulkan data dan membuat pengujian PCR untuk COVID jauh lebih efektif. Jadi untuk itu, sebenarnya kami telah membangun dua hal. Salah satunya disebut "QuickSpit". Ini adalah kit pengumpul air liur yang tidak memerlukan ekstraksi, artinya Anda dapat meludah ke dalam tabung, dan lab dapat langsung memprosesnya dengan kit PCR apa pun yang mereka miliki saat ini. Dan ini adalah sistem terbuka, yang berarti kompatibel dengan banyak perangkat PCR. Kedua, kami juga membangun "covidmeter.id", yang merupakan algoritme pembelajaran mesin untuk mengelompokkan risiko COVID-19 menggunakan survei sederhana, dan ini dioptimalkan untuk pemberi kerja dan pekerja medis. Kami memiliki banyak kolaborator di sini, termasuk Ikatan Dokter Indonesia (IDI), dan juga CISDI (Pusat Inisiatif Pembangunan Strategis Indonesia). Itu adalah organisasi nirlaba untuk memberdayakan perawatan primer di Indonesia. Kami juga telah mencoba agar gelombang QPCR menjadi lebih tersebar di mana-mana. Bahkan pengemudi Gojek pun tahu siapa mereka. Jadi pengujian kami dijalankan pada platform yang sama. Banyak rumah sakit yang memiliki platform QPCR sekarang dapat menguji tidak hanya untuk COVID, tetapi juga untuk tes farmakogenomik. Dan percakapan dengan rumah sakit ini sangat membantu untuk memperkenalkan kasus uji yang lebih baru yang selalu kami kenal.

ALAN 9:36
Mengerti. Saya rasa seharusnya tidak mengejutkan bagi kita semua bahwa begitu banyak proposisi nilai dasar Anda cukup relevan dengan tantangan era pandemi. Sekarang saya bertanya-tanya pada Levi, apakah ada faktor yang sangat pribadi dalam keputusan Anda untuk mendirikan Nalagenetics? Saya bertanya karena ketika kami pertama kali memulai penelitian kami ke perusahaan untuk podcast ini, kami menemukan bagian bahwa "dua pendiri Nalagenetics telah melihat dan merasakan secara langsung pengkhianatan obat-obatan yang seharusnya menyembuhkan anggota keluarga mereka, tetapi malah menyebabkan mereka efek samping permanen. " Maukah Anda berbagi dengan kami lebih banyak tentang latar belakang cerita ini?

LEVANA SANI 10:15
Jadi saya akan menceritakan kisah saya dari sisi saya, dan mungkin memberikan uraian singkat untuk co-founder saya. Tepat sebelum saya bergabung dengan Genome Institute of Singapore, kakek saya meninggal dunia. Dan beberapa bulan sebelum kejadian itu, dia mengonsumsi banyak obat; 8 sampai 12, saya pikir pada suatu waktu. Dan alasannya adalah karena dia memiliki penyakit jantung. Dan kami tidak begitu yakin apakah obat itu bekerja. Dan begitu pergi ke banyak dokter yang berbeda, mereka terus meresepkan lebih banyak obat. Kami akhirnya harus pergi ke AS untuk memahami apa yang sebenarnya terjadi dengan efek aneh yang dia alami saat itu. Dan salah satu alasan utamanya adalah karena obat awal yang diminumnya tidak begitu efektif untuknya. Dan dokter berkata, "Oh, ini sebenarnya cukup normal untuk populasi Asia." Jadi, sungguh menyedihkan bahwa di kampung halaman, kami tidak dapat mengetahuinya, tetapi di AS kami dapat melakukannya. Dan itu sangat mempengaruhi kualitas hidup kakek saya. Dan saya pikir untuk salah satu pendiri saya, itu adalah cerita yang serupa dimana obat yang diberikan di rumah sakit ketika dia sakit dengan penyakit lain justru menyebabkan dia menjadi lumpuh, yang berarti dia harus berada di kursi roda sepanjang waktu karena obat yang bisa diresepkan dokter untuknya. Belakangan baru diketahui bahwa itu mungkin ada hubungannya dengan genetika. Tetapi pada saat itu, hal itu juga menyebabkan banyak kebingungan.

ALAN 11:45
Sedih mendengar dua cerita ini, tetapi juga melukiskan banyak gambaran di balik tempat asal kalian sejauh ini, dan ke mana Anda akan pergi. Sekarang Levi, seberapa banyak pekerjaan kita saat ini terkait dengan Indonesia?

LEVANA SANI 11:57
Dari segi pendapatan, banyak. Kami memiliki kantor di Indonesia dan Singapura, dan kami memiliki tenaga kerja yang tersebar di kedua sisi secara merata, dan di beberapa negara lain juga. Dan Indonesia menarik, terutama karena kami melihat peluang untuk perawatan kesehatan. Jadi perawatan kesehatan adalah pasar yang sangat terlokalisasi. Tetapi produk yang kami rancang haruslah berwawasan regional. Ini dapat menargetkan banyak negara berbeda dengan menggunakan jalur peraturan yang benar. Indonesia menarik, karena lanskap regulasi untuk pengujian genetik masih belum jelas. Artinya ada banyak orang atau pengusaha di lapangan yang ingin memanfaatkan peluang COVID-19, sekaligus memanfaatkannya. Tetapi sebagai perusahaan yang telah lama melakukan pengujian genetik, saya pikir kami juga memiliki tanggung jawab tertentu untuk mendidik dan juga meningkatkan kesadaran tentang praktik terbaik di bidang yang telah kami pelajari di negara lain seperti Singapura juga, dan menerapkannya. praktik terbaik dan layanan yang kami miliki untuk pasien dan mitra. Selain itu, Indonesia merupakan pasar yang cukup unik dan jumlah penduduk yang cukup unik. Kami sangat beragam. Dan sebenarnya tidak ada yang menjawab pertanyaan tentang bagaimana biobank yang saling terhubung untuk Indonesia dapat bermanfaat bagi kasus penggunaan klinis di negara ini. Dan apa pun yang kami rasakan untuk Indonesia, semoga bermanfaat, dan menginspirasi lebih banyak lagi penelitian dalam mengeksplorasi keragaman respon obat, faktor risiko kondisi kronis dan banyak lainnya di tanah air.

ALAN 13:39
Dimengerti. Saya harus mengatakan Levi, Anda adalah wirausahawan fokus bioteknologi pertama di program Indo Tekno. Dan ketika saya memikirkan biotek, saya memikirkan bagian lain dunia, seperti Silicon Valley, Boston, mungkin London. Menurut Anda, bagaimana masa depan biotek dalam kaitannya dengan Indonesia?

LEVANA SANI 13:57
Ada lebih banyak perusahaan di biotek Indonesia saat ini. Jadi saya pikir ini akan berjalan dengan sangat baik. Dan itu adalah grup yang sangat menarik untuk diajak bergaul. Dan pasti ada lebih banyak perusahaan yang harus Anda periksa. Saya pikir biotek di Indonesia, dan secara umum akan menjadi pusat perhatian, karena kita semua memikirkan bagaimana memiliki kemampuan dalam merancang vaksin, meluncurkannya, atau membuat keputusan berdasarkan kumpulan data yang dikembangkan di Indonesia, apa yang terbaik untuk kita dan orang-orang kami serta tantangan kami. Jadi, memiliki kemampuan itu akan menjadi sangat penting di masa depan. Jadi ini saat yang tepat untuk berinvestasi atau melihat ke bidang ini, pastinya. Dan saya sangat optimis tentang itu. Saya pikir salah satu tantangan utama bagi Indonesia adalah mencari tahu dari mana hibah untuk inovasi akan datang. Ketika kami melamar dengan universitas di Indonesia untuk proyek penelitian, hibah mereka terlalu pendek untuk benar-benar mengembangkan jangka panjang dan "sinar bulan" - bahkan bukan sinar bulan - tetapi proyek jangka panjang, yang mungkin penting untuk jenis penemuan tertentu. Nomor dua adalah mencari tahu bagaimana inovator ini dapat ditempatkan bersama secara fisik. Dan memiliki akses untuk berbicara tentang ide dan kolaborasi dengan cara yang sangat terbuka dan kolaboratif adalah sesuatu yang juga hilang di sini, kami rasa. Dan yang ketiga mungkin lebih banyak kolaborasi dengan sektor swasta. Saya pikir banyak ide dan kasus penggunaan, setelah Anda mendapat dorongan dari pengguna, akan menjadi jauh lebih cepat, bersama dengan sistem dan peraturan pemerintah yang diberlakukan.

ALAN 15:45
Jadi sepertinya usaha bioteknologi akan menjadi bagian yang semakin besar dari lanskap startup. Sekarang Levi, bagaimana hal-hal yang berbeda pada startup biotek dari katakanlah, startup e-commerce atau fintech yang mungkin salah satu lulusan HBS Anda bergabung? Apakah jadwal proyek berbeda dengan yang terbaik dari pengetahuan Anda? Apakah kecepatan kerja berbeda?

LEVANA SANI 16:06
Ya, menurutku begitu. Meskipun secara pribadi saya tidak pernah bekerja di perusahaan teknologi besar. Jadi semua hal yang saya pelajari benar-benar melalui, seperti yang Anda sebutkan, teman dan rekan. Apa yang saya pahami dari dunia startup B2C adalah eksperimennya sangat cepat. Anda bisa mendapatkan data dengan lebih berskala. Saya pikir terkadang dalam bioteknologi, Anda masih harus menunggu hal-hal berkembang atau hal-hal untuk dibaca. Bahan kimia tertentu dapat dibuat lebih cepat, tetapi ada reaksi biologi atau kimia tertentu yang memerlukan waktu. Karena itu, terkadang eksperimen dan pengembangan produk memakan waktu sedikit lebih lama. Dan tidak hanya itu, Anda harus membuatnya jauh lebih aman. Ada lebih banyak yang dipertaruhkan. Saat mengembangkan produk, kami mengingat penilaian risiko yang terkait dengan regulasi dan standar yang kami patuhi, seperti ISO 134527001, kepatuhan HIPAA, dan jenis kerangka kerja regulasi lain yang perlu kami ikuti. Jadi, hal ini benar-benar mendorong teknisi kami, yang sebelumnya juga pernah bekerja di mungkin perusahaan teknologi lain, untuk menyesuaikan dengan garis waktu dan dokumentasi serta pemeriksaan, yang telah mereka atur menjadi jauh lebih teliti. Tetapi juga pada saat yang sama, Nalangenetics adalah perusahaan "B2B2C", yang berarti kami menjual layanan dan produk kami ke rumah sakit dan lab. Jadi penjualan perusahaan B2B, dan pengembangan produk adalah industri yang cukup unik. Dan kami telah belajar melalui begitu banyak kesalahan sehingga kami harus memahami proses yang tepat di rumah klien sebelum membangun apa pun. Dan margin kesalahannya sangat kecil. Dan tidak ada yang namanya "peluncuran beta", terutama teknologi medis. Dan nomor dua adalah bagi kami, saya pikir kami perlu memperlakukan klien kami sebagai kolega, dan memahami umpan balik mereka dan memasukkannya ke dalam proses kerja kami sangat penting. Dan terutama ketika kita mempekerjakan sebagai manajer produk atau insinyur, setiap orang harus menjadi negosiator, penjual, dan kolaborator pada saat yang sama. Banyak hal yang kami bangun bersama dengan mitra B2B kami akan memengaruhi lebih banyak orang yang akan mereka uji. Jadi kami merancang semuanya bersama. Dan itulah mengapa memiliki aspek penjual dan kolaborator untuk semua anggota tim kami sebenarnya sangat penting.

ALAN 18:38
Bagus. Sekarang Levi, Anda telah menyebutkan bagaimana "Nala memainkan peran yang lebih besar dengan genetika dan bukti dunia nyata serta perawatan kesehatan." Bisakah Anda menjelaskan pernyataan itu kepada kami?

LEVANA SANI 18:49
Ya. Jadi bukti dunia nyata adalah cara bagi regulator untuk melihat kumpulan data yang sudah dikumpulkan sebagai intervensi atau obat atau produk sudah ada di pasar. Jadi kami akan merekam hal-hal yang terjadi saat terjadi tanpa pengaturan uji klinis. Ini adalah tren baru yang diperhatikan karena mempercepat banyak perangkat medis dan pengembangan farmasi. Dan pada saat yang sama, itu juga membuatnya jauh lebih hemat biaya untuk merancang produk unik, seperti untuk kanker dan kemoterapi, di mana sangat sulit untuk menemukan pasien tertentu dengan varian genetik tertentu untuk diuji pada obat tertentu. Jadi bukti dunia nyata telah menjadi tren besar. Nalagenetics berkontribusi dalam bidang ini dengan berkontribusi pada kumpulan data yang lebih besar dari populasi Asia, terutama Asia Tenggara, dimulai dengan Singapura, dengan populasi Tionghoa, Melayu dan India, dan mengumpulkan baik genetika dan tanggapan obat (alias bukti dunia nyata) untuk melihat respons, remisi, kekambuhan, reaksi obat yang merugikan, dan juga kepatuhan terhadap pengobatan, dan lihat bagaimana genetika dan aspek-aspek itu benar-benar bermain bersama. Dan ini adalah kumpulan data yang saat ini tidak ada. Dan semoga bermanfaat bagi perusahaan farmasi, perusahaan asuransi dan pemain lain dalam ekosistem perawatan kesehatan juga.

ALAN 20:23
Fantastis. Sekarang Levi, berapa jumlah karyawan untuk Nalagenetics pada, katakanlah, akhir tahun 2022? Dan mungkin yang lebih penting, di mana kemungkinan Anda akan menemukan semua bakat baru itu?

LEVANA SANI 20:34
Pada akhir tahun 2022, kami berharap dapat meluncurkan aplikasi lain dari platform kami, yaitu untuk prediksi risiko kondisi kronis. Jadi, banyak perekrutan akan berada di sisi bioinformatika serta sisi genetik. Jadi kami juga membuka lab di lokasi tertentu. Orang-orang harus utamanya di Singapura, karena R&D sebenarnya sebagian besar dilakukan di sana. Namun Nalagenetics memiliki manajer produk yang bekerja dengan tim R&D di Singapura yang juga berlokasi di Indonesia. Dan beberapa teknisi kami berada di Filipina. Jadi pekerjaan virtual sangat nyaman bagi Nala, tetapi untuk beberapa aliran kerja, seperti genetika dan hal-hal yang terkait dengan lab, atau pekerjaan lab basah masih perlu berlokasi di Singapura untuk R&D atau di Indonesia untuk manufaktur dan beberapa R&D juga. .

ALAN 21:28
Levi, apa rencana regionalmu? Berapa banyak "kode genetik" asli kita yang dapat kita salin ke pasar baru? Dan di sisi lain, seberapa banyak kita harus melokalkan ke setiap pasar baru?

LEVANA SANI 21:39
Saya pikir ini adalah pertanyaan yang bagus. Banyak dugaan ini sebenarnya sudah dilakukan oleh kerangka regulasi. Jadi, saat Anda memasukkan teknologi medis baru, atau produk medis ke suatu negara, mereka pasti sudah memiliki FDA, yang memerlukan validasi dan verifikasi tertentu untuk dilakukan dan untuk ditampilkan serta standar untuk benar-benar dipublikasikan. Dan banyak hal yang kami tiru ke pasar lain, selama kami memenuhi kerangka peraturan, kami selalu dapat mengukur produk dan perangkat lunak kami dengan cukup nyaman. Sekarang pertanyaan kedua, atau makna yang lebih dalam dari pertanyaan Anda yang saya rasa, adalah mengetahui bahwa Nalagenetics bertujuan untuk menjadi solusi lokal bagi penyedia, bagaimana kita menyesuaikan rekomendasi yang, katakanlah dibangun di Singapura untuk obat tertentu, ke yang lain. populasi, katakanlah di Vietnam atau Filipina? Jadi di situlah tim bioinformatika kami dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut: "Seberapa berbedakah biomarker? Dan dalam hal apa mereka berbeda." Jadi misalnya, frekuensi biomarker yang kami uji; mungkin beberapa populasi tertentu hanya akan memiliki frekuensi yang berbeda atau varian yang berbeda dalam gen yang sangat polimorfik. "Polimorfik" hanya berarti bahwa ada banyak variasi dalam satu gen yang pada akhirnya menghasilkan "fenotipe" atau efek, yang sama. Jadi selama kita memiliki dua pilar tersebut: 1) tim genetika merasa nyaman menjawab kerangka regulasi, dan 2) tim bioinformatika memahami bagaimana pada populasi yang berbeda, efek biomarker sangat berbeda pada populasi tertentu; kami selalu dapat menyesuaikan solusi kami untuk setiap pasar yang kami masuki

ALAN 23:27
Tampaknya generasi penyedia solusi masa depan mungkin memanfaatkan database yang Anda buat secara regional ini. Apakah itu benar?

LEVANA SANI 23:37
Ya tentu saja.

ALAN 23:39
Sekarang Levi, bagaimana sebenarnya Nalagenetics menghasilkan uang?

LEVANA SANI 23:42
Kami menjual produk kami, yang meliputi layanan tes genetik, atau kit; dan juga perangkat lunak untuk rumah sakit dan laboratorium. Dan kami bekerja dengan mereka untuk mengaktifkan dokter mereka untuk meresepkan tes ini kepada pasien mereka. Dan kemudian seiring waktu, kami bekerja dengan mereka untuk mengumpulkan kumpulan data yang membuat argumen bagi pembayar dan manajer populasi untuk menskalakan program pengujian ini ke skala yang lebih besar. Jadi, kami akan memberi tahu perusahaan farmasi atau perusahaan asuransi bahwa: "hei, kami menemukan bahwa tes khusus ini untuk pasien ini, akhirnya menghemat biaya, dan meningkatkan hasil pasien seiring waktu." Jadi begitulah cara kami menghasilkan uang di tahap pertama, dan kemudian di tahap kedua untuk meningkatkannya melalui pembayar dan manajer populasi.

ALAN 24:35
Jadi, apakah akan ada artikulasi lebih lanjut dalam model bisnis tersebut di masa mendatang? Atau apakah Anda sudah berbagi dengan kami tentang penggerak pendapatan dasar?

LEVANA SANI 24:43
Sepengetahuan saya tentang dunia startup, model bisnisnya selalu berubah. Apa pun yang saya katakan sekarang mungkin berbeda dalam waktu satu bulan atau beberapa bulan. Model bisnis ini, kami dapat menunjukkan bahwa ini berfungsi untuk COVID-19 dan juga farmakogenomik. Pertanyaannya adalah apakah model bisnis itu perlu diubah berdasarkan metrik tertentu yang juga akrab dan bisnis B2B lainnya seperti CAC (biaya akuisisi pelanggan) dan LTV (nilai jangka panjang) untuk berbagai jenis pengujian yang telah kami kembangkan dari waktu ke waktu. . Jadi misalnya, farmakogenomik adalah umpan balik yang cukup cepat; Seperti halnya, jika Anda meminumnya, kami tahu dalam waktu dua bulan atau enam bulan apakah itu akan berhasil untuk populasi tertentu atau tidak. Tetapi kami mungkin sedang mengembangkan tes, misalnya, untuk memprediksi penyakit Parkinson atau kanker payudara, yang mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk memahami dengan baik apakah pasien yang kami uji benar-benar mengembangkan penyakit tersebut. Maka dari itu kita perlu sedikit lebih kreatif dalam menggunakan data dan menindaklanjuti pasien, agar produk yang kita kembangkan tetap dapat memberikan nilai yang sama kepada partner kita, walaupun mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk mengumpulkan data tersebut. kita butuh.

ALAN 25:56
Mengerti. Terima kasih untuk itu. Sekarang Levi, Anda digambarkan sebagai "pelukis yang optimis, bercita-cita tinggi, dan pembelajar umur panjang" menurut situs Nala. Ceritakan tentang lukisan Anda.

LEVANA SANI 26:08
Saya sangat suka melukis. Saya pikir itu benar-benar menenangkan pikiran saya. Dan itu membawa saya ke dunia di mana saya tidak terlalu sering memikirkan sains. Sangatlah berguna untuk berpikir bahwa sains juga seni dalam beberapa hal. Dan itu mendorong tim dan saya untuk menjadi sedikit lebih kreatif, meskipun kami berurusan dengan hal-hal yang sangat serius kebanyakan waktu. Terutama saya suka menggambar potret. Saya tidak begitu hebat dalam hal itu, seperti yang mungkin Anda lihat di beberapa lukisan latar belakang saya, tapi saya pasti mengerjakannya.

ALAN 26:43
Fantastis. Jelas seorang wanita dengan banyak talenta. Nah Levi, Sungguh menginspirasi mendengar kisah Nalagenetics, dan rencananya untuk meningkatkan kesejahteraan sesama orang Indonesia dan orang-orang di sekitar kawasan ke depan. Terima kasih banyak telah bergabung dengan kami.

LEVANA SANI 26:57
Terima kasih banyak telah menerima saya. Ini luar biasa.

ALAN 27:00
Kami berharap para pendengar menikmati episode hari ini. Seperti biasa, mohon pertimbangkan untuk membagikan masukan apa pun yang Anda miliki tentang podcast Indo Tekno kepada kami secara langsung. Terima kasih telah mendengarkan. Sampai jumpa lagi!

Ditranskripsikan oleh https://otter.ai